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中国橱柜行业如何迎来新机遇

发?#38469;?#38388;2013-03-22 11:01来源www.vffal.club编辑威海家装网浏?#26469;?#25968;    [ ]
导读中国橱柜企业素以广告战价格战和炒作战而闻名于建材家居业最近几年来橱柜行业经历了金融危机通货膨胀楼市低迷等冲击波之后战争并没有任何收敛大家继续和谐地血拼当我们看到曾经在同一起跑线的橱柜品?#21697;?#21035;走向成与败时同一起点却不同的命

 中国橱柜企业素以广告战价格战和炒作战而闻名于建材家居业最近几年来橱柜行业经历了金融危机通货膨胀楼市低迷等冲击波之后“战争”并没有任何收敛大家继续“和谐”地血拼当我们看到曾经在同一起跑线的橱柜品?#21697;?#21035;走向成与败时同一起点却不同的命运吸引中国厨房网探索橱柜企业成败的内在规律性

 
 
 
同样作为橱柜业的拓荒者欧派橱柜于2005年在业内率先实施品牌战略工程后逐渐成长为行业领军品牌而雅迪尔橱柜在营销环境变化中缺乏应对策略调整最?#32960;?#23432;大?#23621;?#19978;海沦为区域性品牌;同样面临2007年的行业格局调整德宝西克曼橱柜通过短短3年的发展跻身强化橱柜第一军团而海尔橱柜却始终难以突破;同样是实力强劲备受金融资本青睐的品牌科宝博洛尼呈现出?#20013;?#24378;劲增长的势头而百V橱柜在2007年后则略显被动……
 
纵览18年的现代橱柜营销史中国厨房网发现?#26194;?#31361;围的橱柜企业均有二个相似的特征1有一脉相承的企业发展战略?#20302;?#21253;括(战略定位区域布局产品结构价格体系渠道模式品牌建设组织及管理模式资源配置);1针对不同的营销环?#24120;?#21892;于调整自己的策略
 
中国厨房网观察进一步发现尽管处于同一战略集群的橱柜企业其商业模式趋于一致但因各企业资源不同所以实现营销战略和商业模式的过程往往存在较大差异那么市场消费经历了粗放精细个性的各个阶段之后目前橱柜行业竞争焦点已锁定为品牌的竞争在这种不断变化的环境中橱柜企业应该如何制定并实施橱柜战略营销模式以求打破橱柜品牌的竞争壁垒?
 
第一明确战略定位
 
橱柜企业营销战略它是市场环境变化的核心枢纽从企业外部看橱柜营销战略必须具有很强的竞争性体现橱柜企业在市场中无?#21830;?#20195;的地位从内部看橱柜营销战略又?#25104;?#20225;业各个营销要素指导企业竞争资源的配置主导组织结?#36141;?#31649;理变革使企业各个环节在统一方向上相互配合形成合力
 
第二?#34987;?#21306;域布局
 
橱柜行业“深涉性”特征使得品牌格局的真实性与消费者?#29616;?#24418;成了高度不对称再加上大部分橱柜企业的渠道推力?#35272;?#20110;各区域的加盟商使得各区域市场之间竞争状况完全不同因此很难用一?#34903;?#22266;化的竞争模式获得全面?#26194;?#36825;也给橱柜行业区域性品牌的形成创造了?#24049;?#30340;环境
 
橱柜企业要以前瞻性的视野布局市场利用时间或空间的集中将有限资源调配为未来进行投资;绝不能以现有销售贡献?#31034;?#23450;资源投放为眼前利润进行规划和投入对一个全国性橱柜品牌来说其市场布局一定要着眼于全国甚至全球这个大版图对于区域强势橱柜品牌而言则要对区域内整体和周边地区有通盘认识并要时刻关注其他橱柜品牌战略区域是否与本品牌重叠做好“海陆空”一体化防御战略的准备
 
第三优化营销组合
 
中华橱柜网发现?#26194;?#30340;橱柜企业和失败企业的4P(产品价格渠道促销)差异并不表现在其中某一要素上而是4项营销要素是否具有内在一致性
 
我们发现那些4P内在一致性较高的橱柜企业取得了更大的?#26194;?#32780;在某个要素上表现优异的橱柜企业却因为4P缺乏内在一致性?#31449;?#38590;以逃脱营销困境
 
第?#27169;?#32452;织变革和资源配置
 
橱柜企业在营销战略的统领下调整公司组织结?#36141;?#36164;源配置使之与其他要素?#24049;?#21305;配是?#26194;?#27249;柜企业的第四个重要?#34903;?/div>
 
资源配置实质上是指资金人员费用设备的使用和管理的授权?#26194;?#30340;橱柜企业在资源配置上?#32487;?#29616;出了?#24049;?#30340;技巧一方面它们为战略变革提供充足的资源保障另一方面它们又保证了资源的低成本
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